Čini se da su pregovori gotovo osmišljeni kako bi otkrili naše najviše tjeskobno ja - pohlepni gremlin koji traži previše, krivci što uopće traže bilo što, posramljeni i prezirani što nisu tražili dovoljno. (Ozbiljno, za žene i manjine, to je situacija bez dobitka .) Ako patite od sindrom samozvanca , niste samo pregovara s drugom strankom , pregovarate sa sobom o vlastitoj vrijednosti, monetarnoj i nemonetarnoj (svoje vrijeme, svoju energiju, svoju stečenu stručnost). Pita se pregovaranje vi cijenite ovo što vrijedi da ga svijet ne cijeni - i podcijeni - umjesto vas.

Uobičajeni refren i zabluda su da je dobro pregovaranje igra samopouzdanja, a oni koji to ne čine samo trebaju samopoštovanje. Druga uobičajena zabluda je da je vjerojatnije da će žene i kandidati za BIPOC pregovarati. Ali pokazuju istraživanja da dok pitamo, ne razumijemo . (Ili još gore, mi pitajte na 'pravi' način i još uvijek ne shvaćaju.) Pa zašto ne promijenimo način razmišljanja? Pregovarajmo kao da nemamo što izgubiti. Evo nekoliko savjeta kako to ostvariti.

igre za igranje u stvarnom životu

povezane stvari

1 Vježbajte pregovore s malim ulozima prije nego što pređete na veći ulog.

Potražite mogućnosti za pregovaranje čak i kada nemate ništa u pitanju ili ste gotovo sigurni da će odgovor biti negativan. Pozovite izdavatelja kreditnih kartica i zatražite niže kamatne stope. Zatražite veće ograničenje potrošnje. Nazovite svog davatelja internetskih usluga i zatražite nižu cijenu koju biste mogli dobiti u tvrtki XYZ. Najgore što se moglo dogoditi je da će oni reći ne. Što više čujete ne, to manje peče. Što manje peče, lakše je tražiti. Što više tražite, to više raste vaš pregovarački mišić.

dva Pregovaračku tjeskobu prepoznajte upravo kao tu - tjeskobu.

Bilo da se radi o mogućnosti da čujete ne, strahu od onoga što će druga strana misliti ili tuđoj prosudbi vaše osobne vrijednosti, pregovaranje može brzo pokrenuti naše reakcije borbe / bijega. Vrijeme je za omiljeni terapijski savjet: prepiši priču. Često, anksiozne reakcije vezani smo za prošle priče koje su nam drugi govorili ili koje smo sami sebi govorili. Ne zaslužujemo ono što želimo, nismo dovoljno naporno radile, žene ne pregovaraju itd. Preokrenite narative iz skoka i iznova si pričajte novu priču. Premjestite mentalnu loptu na svoj osobni teren. Preuzimanje kontrole nad vlastitim narativom ograničava tjeskobu i otvara vas za raspravu i mogućnosti.

3 Mislite na održivost, a ne na konkurenciju.

Suprotno uvriježenom mišljenju, pregovori nisu o 'pobjedi'. Radi se o stvaranju održivosti za obje strane. Poslodavci zadržavaju izvrsne zaposlenike osiguravajući da se njihovi zaposlenici osjećaju cijenjenima i kompenziranima. Davatelj usluga želi zadržati dugoročne kupce, a dugoročnim kupcima trebaju razlozi da ostanu lojalni. Zapitaj se: Što bi stvorilo najodrživiju situaciju za vas i stranu s kojom pregovarate?

Uvijek budite na oprezu kada situacija postaje neodrživa i zašto. Razmišljanje o pregovorima čisto u smislu 'pobjede' znači da je igra gotova kad pregovori završe - bez obzira na ono što je dogovoreno. Ostajući u razgovoru, vrata su uvijek otvorena za pregovaranje o promjeni.

4 Pregovarajte u ime nekoga drugog.

Istraživanja pokazuju da žene teže pregovarati agresivnije i neustrašivije kada je to u ime nekoga drugoga, a ne sebe. To je zbog 'društveni trošak' pregovora , koje su žešće osjećale žene nego muškarci. (Drugim riječima, za žene ponekad zaboli pitati .) Svi znamo ovu staru priču - na žene na javnim položajima se u povijesti gleda blagonaklono - dok ne pokažu svoju osobnu ambiciju . Iako se protiv patrijarhalnih dvostrukih standarda mora i dalje boriti na svakom koraku, isprobajte ovu jednostavnu promjenu u mislima ako se za pregovaračkim stolom ne osjećate odvažno: pregovarajte u ime nekoga drugoga. (Ovo je također poznato kao korištenje a 'relacijski račun' u pregovaranju.)

Možda vam treba bolja plaća kako biste mogli uštedjeti za obrazovanje svog djeteta. Možda vam treba fleksibilno radno vrijeme kako biste mogli brinuti o voljenoj osobi koja treba pomoć. Pokušajte čak razmišljati o sebi u trećem licu - naravno, išli biste se palicom za svog najboljeg prijatelja. Što bi bilo da si ti najbolji prijatelj?

5 Znajte cijelu svoju vrijednost - ne samo svoju novčanu vrijednost.

O pregovorima često razmišljamo isključivo u novcu. Želimo povišice, bolje stope i niže cijene. Ali pregovaranje zahtijeva razmišljanje izvan samo novca. Zapitajte se: Koji je trošak vašeg vremena? Koliko vam je trebalo da steknete svoju stručnost koju ste sada u mogućnosti iskoristiti? Koje se granice odbijate pomaknuti?

Povišica može biti lijepa - ali fleksibilno radno vrijeme koje vam omogućuje da dijete odšetate kući iz škole može biti bolje. Možda će vam se svidjeti novi posao, ali ne želite posao koji zahtijeva putovanje na posao. Možda želite promjenu politike - više raznolikosti u administraciji, više putova do promicanja. Napravite popis svojih pregovaračkih mogućnosti, fleksibilnosti i svojih velikih želja te razmislite što bi to moglo biti i za drugu stranu. Ono o čemu se ne može pregovarati moglo bi biti mjesto fleksibilnosti za njih. Razoružajte svog pregovarača svojim neočekivanim pitanjem - možda ćete dobiti točno ono što želite.

najbolji darovi za svoju mamu