Dok je u nekim kulturama pregovaranje jednostavno način života, u Sjedinjenim Državama često ostavlja ljude da se osjećaju tjeskobno, preopterećeno i općenito neugodno, čak i u najboljim okolnostima – a trenutno tržište automobila je najudaljenije od najboljih okolnosti. S nedostatak automobila čini se da postaje sve gore, i cijene i rabljenih i novih automobila vrtoglavo, potrebne su neke posebne vještine kako biste pronašli automobil koji najbolje odgovara vašim potrebama, a na kraju ipak uštedite i novac na njemu.

treba li biljkama paucima puno svjetla

The Indeks potrošačkih cijena otkriva da su cijene rabljenih automobila porasle za nevjerovatnih 21 posto od travnja 2020., s tim da je veći dio tog povećanja u posljednjih nekoliko mjeseci. Novi automobili također su u velikoj potražnji, a automobili poput popularne Kia Telluride prodaju se za 5.000 do 10.000 dolara ili više iznad maloprodajne cijene koju preporučuje proizvođač (MSRP) u većem dijelu zemlje. Ali nada nije izgubljena! Postoje provjerene strategije pregovaranja koje će vam pomoći da smanjite cijenu automobila prije kupnje.

Kada sam početkom svibnja kupio novi automobil – Subaru Forester iz 2021., ove su mi strategije uštedjele preko 2000 USD od MSRP-a, povećale vrijednost moje zamjene za 1000 USD i donijele mi besplatnu promjenu sintetičkog ulja. Primjenom nekoliko jednostavnih taktika možete se riješiti svake tjeskobe oko pregovaranja o kupnji automobila - i pritom uštedjeti nešto novca.

povezane stvari

Vaša zamjena

Prednost nedostatka vozila je povećana vrijednost vašeg trenutnog automobila ako ćete ga prodati ili zamijeniti. Iako biste trebali stalno pregovarajte kada trgujete automobilom, sada je to još važnije. Nacionalne auto kuće kao npr carvana i Carmax daju online ponude od 2000 USD više od vrijednosti za mnoge automobile, a to je čak i više za automobile stare od 1 do 5 godina. Ako se ne želite nositi s gnjavažom oko prodaje svog automobila zastupništvu od kojeg ne kupujete, nemojte dopustiti da vas to spriječi da dobijete ponudu - i iskoristite to da tradicionalni zastupnik poveća cijenu na svoju trgovinu.

Pregovarajte za popravke ili pogodnosti

Prilikom kupnje mog Subarua pregovarao sam o cijeni zamjene, ali oni nisu mogli u potpunosti odgovarati ponudi koju sam dobio od CarMaxa. Dakle, tražio sam besplatnu promjenu sintetičkog ulja uz višu cijenu na mom trgovanju. Ta promjena ulja vrijedi 80 dolara, što bih ionako potrošio. Ako nešto želite, bilo da se radi o daljinskom pokretanju, izmjeni ulja ili potrebnim popravcima, imajte na umu da to koštaju prodavača manje za ponudu nego smanjenje troškova vaše kupnje.

Ako kupujete rabljeno, ne zaboravite odvesti auto mehaničaru prije nego što potpišete isprekidanu liniju. Koristite izvješće o inspekciji svog mehaničara i detaljne cijene za potrebne popravke kao dio vašeg kompleta alata za pregovaranje. Pomoću ove strategije možete uštedjeti tisuće dolara - i uštedjeti se financijskih i logističkih problema s popravkom automobila koji ste upravo kupili.

Truecar

Ako kupujete (ili uzimate na leasing) novi automobil, apsolutno morate znati i koristiti, TrueCar . Ovo je posebno važno ako je pregovaranje nešto s čime se borite. TrueCar pregovara o cijenama s lokalnim i ne-lokalnim 'partnerima' zastupništva u vaše ime, a zatim vam predstavnici e-poštom šalju ponudu koju možete unijeti u zastupstvo sa sobom. Ako ste član AAA, Consumer Reports ili čak American Expressa, vjerojatno ste vidjeli oglašenu prednost uštede novca na kupnji automobila. Svatko može imati pristup istoj usluzi koristeći TrueCar web stranicu.

možete li staviti jabučni ocat na lice

Kupujte dalje za nove automobile

Ako kupujete novi automobil koji nije rijetka roba kao što je Telluride, vjerojatno će biti dostupan za prodaju u mnoštvu prodajnih mjesta u krugu od 50 do 100 milja od vašeg doma. Obratite se nekoliko različitih zastupnika da vidite koju cijenu vam mogu ponuditi, bilo da nazovete da razgovarate s voditeljem internetske prodaje ili pronađete e-poštu jednog na web stranici. Time se isključuje posrednik, što vam omogućuje da razgovarate s nekim tko vam zapravo može ponuditi popust na cijenu. Nakon što steknete nekoliko cjenovnih bodova, možete se vratiti svom željenom prodajnom mjestu i zamoliti ih da vam odgovaraju.

Pregovarajte o cijeni

Čvrsto vjerujem u poštenu ponudu, a ne u bacanje guma u nadi da ću uštedjeti koji dolar. Sada, više nego ikad, uvredljivo niske ponude vjerojatno vas neće nikamo dovesti. Korištenje Kelly Blue Book , i Nacionalna udruga trgovaca automobilima -koje koriste mnoge banke i osiguravajuća društva-možete procijeniti vrijednost vozila. Pazite da točno unesete automobil, jer ako izostavite opcije poput krovnog otvora, nadzora mrtvog kuta ili čak kožnih sjedala, dobit ćete procjenu koja bi mogla biti znatno niža nego što bi trebala biti.

Nakon što se odlučite za poštenu cijenu, pregovaranju možete pristupiti na dva različita načina. Možete se cjenkati ili možete navesti svoju cijenu, držati se svog oružja i otići ako odbiju. Nažalost, trenutno je definitivno tržište prodavača, tako da strategija odlaska ima manje šanse za funkcioniranje, čak i ako ponudite poštenu cijenu.

trebam li prati nove posteljine prije upotrebe

Kompromis oko opcija

Ako odmah morate kupiti automobil, a cijena je još uvijek previsoka za vaš proračun, razmislite o kompromisu s automobilom ili opcijama koje odaberete. Značajke kao što su navigacija, paketi za hladno vrijeme ili opcije posebne boje dodaju cijenu automobila, koju možete smanjiti fleksibilnošću. Ako odlučite da želite kupiti vrlo specifičan automobil, razmislite o isprobavanju usporedivih opcija drugih marki po cijenama koje su bliže onima koje možete priuštiti.

Tržište automobila trenutno je teško, ali naoružani ovim alatima, sigurno ćete pronaći automobil koji volite i zadovoljiti se na cijeni koju možete podnijeti.