Pandemija i sve neizvjesnosti vezano uz posao s kojima je došla 2020. pretvorile su više nas u radnici na svirkama i sporedni prevari nego ikada prije. A sada, mnoge naše sporedne aktivnosti izgledaju prilično privlačne kao dugoročne (fleksibilne, udaljene, što imate) opcije primarnog zapošljavanja.

Ali kako napraviti skok od vlastitog šefa kao slobodnjaka do toga da budete sami sebi šef kao poduzetnički izvršni direktor vlastite tvrtke? Oni koji planiraju nastaviti s naporima na duge staze moraju prijeći s pokretača na vlasnike poduzeća, stat.

Evo najboljih savjeta i alata za profesionalizaciju i sistematizaciju vaših napora tri vlasnice tvrtki koje su bile tu i postigle uspjeh.

povezane stvari

Postavite raspored.

'Jako preporučam da se moji klijenti postave po rasporedu', kaže Keita Williams, osnivačica Uspješan nasilnik , elitna praksa odgovornosti posvećena visokoučinkovitim ženama tipa A koje su pokrenule sporedne gužve. 'Ne morate raditi punih 40 i više sati tjedno, ali odaberite vrijeme koje odgovara vama i vašem životnom stilu i držite ga se.'

Sporedni prevaranti moraju se uvući u svoje strastvene projekte između granica dnevnog posla, ali izvršni direktori postavljaju vlastiti raspored rada i određuju sate osoblja oko strategije rasta. Prijelaz iz samostalnog poduzetnika poduzetnik počinje s upravljanjem svojim vremenom, tako da znate što se može delegirati i koje radnje visoke vrijednosti morate kontrolirati.

Počnite tako što ćete odlučiti koliko sati tjedno ćete raditi, a zatim odredite svoje radne dane. Zatim postavite svoje radno vrijeme, čak i ako se mijenjaju na tjednoj ili mjesečnoj bazi. Na kraju, prenesite ta očekivanja klijentima i zaposlenicima.

Čak i u timovima koji rade na daljinu, sastanci osoblja trebali bi biti redoviti, pozivi za prijavu trebali bi biti dosljedni i blokiranje vremena je tvoj prijatelj. Ako još nemate zaposlenike, vjerojatno još uvijek imate sustav podrške na koji se oslanjate da biste obavili posao – slobodnjaci, značajna druga osoba, prijatelj koji se javlja vikendom, čak i vaša djeca koja obavljaju poslove. Ozbiljno shvatite njihov rad i uspostavite predvidljiv raspored kako biste mogli povećati učinkovitost. Zajednički kalendari, poput Google kalendar , Oštrina , i Calendly , može pomoći u vizualizaciji vremenskih obveza.

Pronađite svoju nišu.

Prije nego što je Rachel Coleman suosnivala collegeessayeditor.com prije šest godina ponudila je podučavanje pisanja dok je radila puno radno vrijeme u Senatu Sjedinjenih Država. Ona je napravila prijelaz iz vođenja sporedne gužve u poduzetnicu 2015., kada je shvatila svoju nišu.

'Pozicioniranje vašeg startupa u 'slatku točku potražnje' je kritično. Kad sam u početku razmišljao o pokretanju vlastitog posla, prvo sam razmišljao o tome da postanem tradicionalniji učitelj pisanja koji pomaže srednjoškolcima, studentima i diplomskim studentima u njihovom pisanju. Ali kada sam istraživao krajolik, otkrio sam da je jako prezasićen. Tijekom ovog istraživanja, međutim, naišao sam na stranicu za 'uređivanje eseja na fakultetu' i sve je kliknulo. Potražio sam prosječan omjer savjetnika i učenika u srednjim školama (iako većina obrazovnih organizacija preporučuje omjer učenika i školskih savjetnika 250 prema 1, nacionalni prosjek je zapravo 424 prema 1) i shvatio koliko je velika potražnja za savjetovanje na fakultetu (i popratnu potporu eseju) bio je u Sjedinjenim Državama', objasnio je Coleman. Sada je njezin fokus još uže usmjeren na studente koji nisu iz SAD-a koji traže upis na američke fakultete i sveučilišta.

Mnogi sporedni prevaranti predani su da rade ono što vole i poslovna strategija može doći kasnije. Prijelaz na mjesto glavnog izvršnog direktora zahtijeva poslovni plan, potpuno opremljen strategijom održivosti kako bi se točno odredilo gdje se aktivnosti koje volite presijecaju s traženom uslugom za koju su ljudi spremni platiti.

Ako još nemate a Poslovni plan ili strategija rasta , nema vremena kao sadašnjost. Učinite sve što je potrebno da zakonski zaštitite svoju tvrtku, dobijete sve potrebne licence ili profesionalne akreditacije i ugradite u održavanje ovih operativnih troškova. Za inspiraciju pogledajte slične tvrtke koje su uspjele ili propale, zapišite svoje trenutne standardne operativne procedure , i istraživanje aktivnosti visoke vrijednosti koji će vam pomoći da postignete svoje ciljeve.

Reci 'ne' poslu koji ne želiš.

Nakon što ste izrezali nišu, puno ćete češće reći 'ne'. ' Prestanite biti majstor za sve i prestanite govoriti 'da' svakom mogućem projektu klijenta', kaže Anais Bock , trener vođenja, organizacijski biheviorist (MSc) i izvršni direktor tvrtke Usrana čudovišta . 'Budite spremni otuđiti većinu ljudi kako biste dobili 'pakao da!' od nekih ljudi (vaša niša) i postanite poznati po toj jednoj stvari (vašem proizvodu i brendu).'

Bock kaže da vlasnici poduzeća moraju usmjeriti svoje vrijeme i pažnju na klijente koji su najviše usklađeni s njihovom nišom. Prevaranti bi se mogli bojati da će sužavanje baze kupaca smanjiti njihov prihod. Izvršni direktori osmišljavaju a cjenovna strategija koji postupno mijenja marketing marke kako bi zadovoljio potražnju. Pokušajte nacrtati a platno za vrijednosni prijedlog ako niste sigurni odakle početi.

Povećanje cijena i cjenika pratit će proces obrezivanja vašeg popisa klijenata, ali velika je vjerojatnost da ste ionako podcijenili. Također, ne brinite da ćete svoje vjerne kupce morati ostaviti na cjedilu. Mnogi će napraviti prijelaz s vama. Za one koji to ne čine, recite 'ne' graciozno i ​​profesionalno. Pronađite pravo vrijeme da zatvorite te projekte ili preporučite profesionalce u svom području koji mogu osigurati kontinuitet.

Dođite brže do gotovine.

Prije nego što se oprostila od svog korporativnog posla, Keita Williams je u samo osam mjeseci uspješno donijela osam puta veći prihod iz prethodne godine. To joj je dalo financijsku sigurnost i samopouzdanje da zna da više ne treba svoj plaćeni posao kako bi financirala svoj posao. Od tada su njezini klijenti zaradili više od 21 milijuna USD prihoda, zaposlili dodatno osoblje i napustili svoje korporativne poslove. Ona kaže da je ključ za poduzetnika s punim radnim vremenom 'skraćivanje udaljenosti između vas i novca. Shvatite kako zarađujete u svom poslu i usredotočite se na umnožavanje radnji koje donose prihod. Uštedite si vrijeme i užurbani posao usredotočujući se na MMA: aktivnosti za zaradu novca.' Za svaki posao, ovo će biti drugačije, ali neke one univerzalne uključuju kultiviranje popisa e-pošte i racionalizaciju sustava.

Sporedni prevaranti mogli bi se kloniti proširenja svog poslovanja jer misle da nemaju dovoljno vremena da se posvete zarađivanju dovoljno da daju otkaz ili se povuku iz radnih mjesta zaposlenika. To može stvoriti začarani krug neučinkovitosti. Direktori znaju to zapošljavanje šegrti, pripravnici , i virtualno osoblje mogu pomoći. Ove dodatne ruke mogu promišljeno replicirati uzorke koji su funkcionirali u prošlosti. Izvršni direktori imaju za cilj ograničiti vrijeme i trud koji su potrebni za osiguranje maksimalne dobiti. Povećana profitabilnost omogućuje poduzetnicima stvaranje vrijednosti bez brige oko troškova i mogućih padova.

Postanite aktivni u profesionalnim organizacijama.

Samo zato što ste prvi put da posjedujete tvrtku ne znači da ste novi u tom polju. Najvjerojatnije su vaše vještine kultivirane desetljećima formalnog školovanja i neformalnih mreža. Nemojte podcjenjivati ​​svoju vrijednost kao freelancera, samostalnog poduzetnika ili poduzetnika. Pridružite se profesionalnim organizacijama u svom području stručnosti.

Coleman se pridružio članskim organizacijama poput NACAC (Nacionalna udruga za savjetovanje pri upisu na fakultet) i HECA (Udruga visokoškolskih konzultanata), što joj je omogućilo pristup profesionalnim obrazovnim webinarima o temama kao što su kako plasirati praksu savjetovanja na fakultetu, kako odvojiti poslovanje od osobnog dohotka i mogućnosti poreza na samozapošljavanje.

Većina polja ima slične entitete koji podržavaju vaš rast kao izvršnog direktora i kao kvalificiranog stručnjaka. Pisci bi mogli birati Udruga žena komunikatorica ili Savez autora . Frizeri bi se mogli odlučiti ProBeauty . Električari imaju cjelinu abeceda juha opcija. Čak i ako ne možete pronaći točno podudaranje, pokušajte sa sveobuhvatnom grupom kao što je Stručno udruženje nezavisnih izvođača ili Američko udruženje nezavisnih izvođača (AAIC), koji nude pogodnosti i obuku koja bi mogla bolje pozicionirati vašu tvrtku.

Bock potiče ljude da 'prestanu vjerovati da vam treba ured s pogledom, posjetnicama i 20 zaposlenika da biste se nazvali izvršnim direktorom. Možete voditi potpuno digitalno poslovanje u svojim japankama.' Bočni hajduci neka sindrom prevaranta skrivaju ih, ali izvršni direktori uvijek zahtijevaju svoje mjesto za stolom. Profesionalne udruge ključne su za pronalaženje istomišljenika s kojima možete učiti i surađivati. Ovih dana nikada ne morate biti sami na vrhu.