Na Novac povjerljivo, voditeljica Stefanie O & apos; Connell Rodriguez pomaže ljudima da vode te teške razgovore o novcu i financijama - i pronađu rješenja za napredak. U ovotjednoj epizodi Caroline, 26-godišnja tehnička radnica, dijeli svoju priču o pregovorima o plaći koji su strašno pogriješili. (Caroline nije njezino pravo ime.)

Caroline je bila snažna zagovornica sebe kad je radila na slobodnim projektima, pa kad joj se obratila tvrtka s ponudom za stalno radno mjesto, stavila je na korištenje svoje pregovaračke vještine i zatražila veću plaću nego što su u početku nudile. Tada je sve krenulo naopako. 'Pokušala sam pregovarati, a onda me tvrtka ili udarila ili povukla ponudu', kaže Caroline. 'Kako da još uvijek pokušam dobiti ono što zaslužujem i tražim više, ali ne i to na način na koji će to natjerati tvrtku da pomisli kako uopće ne odgovarate našem timu.' '

Pogrešna ponuda utjecala je na Carolineino samopouzdanje i provela je puno vremena pokušavajući otkriti što je pošlo po zlu.

darovi za nju koja ima sve

Kako bi pomogao Caroline, O 'Connell Rodriguez obratio se stručnjaku za pregovore o karijeri Claire Wasserman, osnivačici Dame se plaćaju . Wasserman je uvjeravao Caroline da je sve učinila ispravno - i da je možda izbjegla metak ne dobivši tu poziciju, budući da je očito nisu prikladno procijenili.

Najjači pregovarači su oni koji su sposobni i spremni otići.

Claire Wasserman, osnivačica tvrtke Ladies Get Paid

Wasserman nudi savjete ženama koje traže novi posao - ili samo žele platiti ono što vrijede. Istraživanje plaća za slične uloge, iznošenje malo informacija o tvrtki na LinkedInu i pronalaženje pravog pristupa traženju više pomoći će vam da zaradite ono što vrijedite.

Slušajte ovaj tjedan Novac povjerljivo— 'Pokušao sam pregovarati o mojoj plaći i oni su ukinuli moju ponudu' —Da čujete savjete Wassermana i Rodrigueza kako biste se u potpunosti preispitali u svakom pregovaranju.

Novac povjerljivo je dostupan na Appleovi podcastovi , Amazon , Spotify , Krojač , Player FM , ili gdje god slušate svoje omiljene podcaste.

________________________

Prijepis

Daphne: Nažalost, jednostavno ne zarađujemo dovoljno ...

Nosila: Imam drugi posao, hm, i dodat ću još jedan, tako da ću raditi tri posla. Gotovo se osjeća kao da se, bez obzira na to što radite, jednostavno ne zbraja.

Caroline: Ako vam se plati novčani iznos s kojim ste bili zadovoljni, to daleko ide.

Stefanie O 'Connell Rodriguez : Ovo je Money Confidential, podcast iz Real Simplea o našim novčanim pričama, borbama i tajnama. Ja sam vaša voditeljica, Stefanie O 'Connell Rodriguez. I danas razgovaramo o pregovorima o plaći s 26-godišnjom tehničkom radnicom sa sjedištem na Istočnoj obali koju zovemo Caroline - a ne njezino pravo ime.

Caroline: Kad sam zapravo bio na fakultetu, zapravo sam održao cijeli sat pregovora. I dobio puno vrlo tipičnih vitkih savjeta. To je kao da žene ne pregovaraju puno. Zašto je to? Oni samo trebaju ići pregovarati kao i muškarci, pa vrlo stereotipni savjet.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Ove poznate poruke, da žene samo trebaju više pregovarati, govore i traže ono što žele - sugeriraju da bi žene s dovoljno traženja ili zahtjeva ili pregovaranja mogle smanjiti razliku u plaćama, jaz u vodstvu i ostale trajne nejednakosti na radnom mjestu.

Ali podaci daju drugu sliku. Muškarci i žene u stvari imaju jednaku vjerojatnost da će tražiti povišicu ili unapređenje. Samo što žene jesu manje vjerojatno da će ih primiti. A kad žene čini pregovaraju, oni se doživljavaju kao agresivan i zahtjevan , pokrećući reakciju i socijalne kazne koje mogu naštetiti njihovim mogućnostima za napredovanje u karijeri. Dakle, nije da žene ne traže ono što žele. Malo je vjerojatnije da će dobiti ono što traže.

Gdje smatrate da je savjet koji ste dobili možda radio i možda gdje je zaista bio izvan baze?

Caroline: Ako razgovaram o satnici s klijentom slobodnjakom i budem li mogao reći, hej, imam ovoliko godina iskustva, napravio sam projekt koji je potpuno sličan onome o kojem govorite. Evo što sam spreman prihvatiti za ovaj projekt. To stvarno dobro djeluje. A to je značilo da sam ustvari zaradio puno više freelancera od mnogih drugih žena koje znam, jer jednostavno nisu ni pomišljale pregovarati u tim situacijama. Baš su bili sretni što su imali klijenta koji im je želio platiti. Ali mislim da tamo gdje to stvarno nije dobro funkcioniralo bilo je zapravo na razgovorima za posao, posebno zato što sam uvijek radio u startupovima i startupovima, evo ovog stvarno starog eseja jednog od izvornih investitora u VC u Silicijskoj dolini, i govori o misionarima naspram plaćenika.

I tako govori o važnosti izgradnje malog osnivačkog tima koji nije motiviran novcem. To je motivirano samo vrijednošću tvrtke i mogućnošću koju ona predstavlja te svim novcima koje bi mogao zaraditi bilo tko tko odluči raditi tamo i dobiti malo kapitala.

Prema mom iskustvu, takva vrsta stvara vrlo rodnu dinamiku, u kojoj muškarci smiju biti super agresivni u tom okruženju, jer je to kao u startupovima, želite samo agresivan, natjecateljski mentalitet pobjedničkog tipa. Ali ako ste žena, to se čita kao da možda zapravo niste uložili u našu misiju.

Caroline: Pokušao sam pregovarati o poslu koji trenutno radim, ali javili su mi kao, ne, mi imamo politiku koja to ne radi. Evo početne ponude, uzmite je ili ostavite. Dakle, u tom je smislu bilo kao, je li pregovaranje stvarno loše utjecalo na mene u ovom poslu?

Mislim da nisam. Ali to je definitivno stvorilo osjećaj kao, oh, jesam li pogriješio što sam to tražio? Mislim da u tom okruženju, gdje je to slučaj, surađivat ćete s ljudima u ulozi s punim radnim vremenom, poput duljeg razdoblja u manjem timu, čini se da to ne funkcionira dobro, jer skreće pozornost na dinamiku snage.

Pogotovo one vrste slične implicitnoj dinamici snage, a ne eksplicitne dinamike snage. Dakle, stvari koje su možda više faktor poput spola, dobi, iskustva nego samo, hej, koji je vaš naslov u ovom timu?

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Pa, smiješno je jer velika većina ljudi pokušava raditi i pregovarati unutar takvih vrsta karijera, onih o kojima govorite, gdje kažete da su vas savjeti nekako zalutali. I znam da imate konkretan primjer da vam se to događa u pregovorima. Pitala sam se možete li to podijeliti.

Caroline: Da. Definitivno. Tako sam prije otprilike šest mjeseci iz ove tvrtke izravno došao do mene i nisam volio aktivno tražiti posao. Bila je to pandemija pa sam se osjećao kao 'E, neću sada poduzeti cijelu potragu za poslom.' Ali posegnuli su za mnom, stvarno mi se svidjela ideja, proizvod. Puno su razgovarali o tome koliko cijene raznolikost, jednakost i uključenost u svoj tim i svoje programe koji su izgledali jako dobro. Pa sam rekao: 'Zašto ne?' Kao da su me pronašli, učinit ću ovo.

I tako sam prošla postupak intervjua. Bilo je stvarno detaljno i dugotrajno, poput pet različitih faza. Jedna od njih vrijedila je vrijeme gotovo cijelog radnog dana.

I na svakom koraku pitao sam ih, hej, imate li za mene povratne informacije o tome kako sam trenutno sposoban za ovu ulogu, na temelju našeg današnjeg razgovora. Svaki njihov korak, ne, ovo je sjajno. Tako ste nas impresionirali. Ekipa vas voli. I samo sam se sve više uzbuđivao zbog toga kako je to prolazilo.

A onda sam napokon završio proces. Bilo je to, mislim, nešto više od tjedan dana nakon mog posljednjeg razgovora, a menadžer za zapošljavanje me nazvao i rekao, jako smo uzbuđeni. Dajemo vam ponudu da se pridružite našem timu. Evo uvjeta ponude. Poslat ću vam sve ove uvjete e-poštom odmah nakon današnjeg razgovora.

Postavimo drugi put za ponovno povezivanje kako bismo mogli razmotriti sva vaša pitanja. U to sam vrijeme bio u pregovaračkom razmišljanju poput, u redu, nemojte sada davati nikakve brojeve. Samo recite, oh, treba mi vremena da razmislim o tome, pustim se da se nekako izvučem iz ove napetije situacije i stvarno se vratim, istražim, shvatim što sam želio.

Stoga sam izvukao hrpu savjeta. I dobila sam gomilu savjeta od starijih žena. Razgovarao sam s drugim tehničkim menadžerima koji su u sličnoj ulozi kao ovaj menadžer za zapošljavanje. I stvarno, znate, oko toga postoji puno konsenzusa, hej, tražite 20 ili 25% više. Što je najgore što mogu učiniti.

Pa sam pomislio, u redu, to ima smisla. To se čini razumnim. A najgore što bi mogli reći je ne. To mi se dogodilo. Bio sam dobro. Pa se vratim menadžeru za zapošljavanje, kažem, hej, možemo li se približiti ovom broju? I ona kaže, oh, puno smo istraživali o ovome, ali dopustite mi da razgovaram sa svojim timom.

Pa sam rekao, u redu, sjajno, započeo još jedan razgovor kao dan ili dva kasnije. I tako smo nazvali i ona kaže: Razgovarao sam s timom i ne možemo vam više odgovoriti.

I kažem, oh, u redu, hvala. Zaista cijenim što to radiš. To mi je jako bitno kao ženi. Jako mi je važno da pregovaram i da tražim više. A onda je reagirala potpuno drugačije nego što sam mislio da hoće.

Svaki drugi razgovor bio je super pozitivan, optimističan. Ton joj se odmah promijenio. Bilo je super, super sporo, nekako negativno. Tada mi je počela postavljati ista pitanja koja mi je postavljala rano u procesu. Zašto želite raditi za ovu tvrtku? Što mislite koji biste doprinos mogli ovdje dati u prvih šest mjeseci? Koji bi vam cilj bio raditi ovdje? Zašto ste zainteresirani za bavljenje ovom industrijom? Bio sam zaista zatečen u trenutku kad sam bio nekako baš prezadovoljan i samo sam odgovarao na njena pitanja.

Na kraju sam je pitao, kao, hej, znači li to da možemo ići naprijed? Zaista sam uzbuđen što sam se pridružio timu. Sretna sam s ovom ponudom i ponovno sam joj zahvalila što me pitala u moje ime.

Rekla je, ne, morat ću ponovno razgovarati s timom i javiti vam se. Samo je sve bilo vrlo dvosmisleno. A onda je prošlo otprilike tjedan dana. HR osoba, pa više ne razgovarajući s menadžerom za zapošljavanje, ona mi je poslala e-mail i rekla, mi sada povlačimo našu usmenu ponudu, iako su mi je poslali e-poštom.

U tom sam trenutku jednostavno bila jako, jako luda. A imao sam više ljudi koji su govorili poput, možete tužiti ovu tvrtku. Hm, to je poput očitog slučaja diskriminacije. Kao da bi to učinili muškarcu.

I definitivno sam se osjećao kao da, ne, oni to ne bi učinili muškarcu, ali isto tako osjećao sam se kao da su već proveli toliko sati mog života prolazeći kroz ovaj proces, radeći sve ove zadatke ponošenja kuće, želim nekako poput, pustite ovo i vratite svoje vrijeme i prestanite dopuštati da mi ova tvrtka zauzima toliko prostora u mozgu i mojoj energiji.

Prošlo je nekoliko mjeseci. Zaista se želim vratiti vani, istražiti posao i imati puno bolji plan kako ću se nositi s tim, jer sam razgovarao i s drugim ženama, tri druge žene, također s tehnološkim startup-ovima rekao, da, ovo mi se dogodilo.

Pokušao sam pregovarati. A onda me je tvrtka ili prikupila ili povukla ponudu. Dakle, pokušavam razmišljati o sličnom, kako da još uvijek pokušam dobiti ono što zaslužujem i tražim više, ali ne to na način na koji će možda tvrtka natjerati da razmišlja poput, oh ti nisi uopće odgovara našem timu.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Kako se osjećate prema savjetima koje ljudi uvijek daju oko te ideje da je najgore što mogu reći ne?

Caroline: Jednostavno osjećam da to vjerojatno jako dobro djeluje na muškarce. A zapravo bi realnija verzija te izreke bila najgora koju mogu učiniti, ponižavati vas, osvjetljavati, reći vam da nemate vještine i iskustva koja imate, reći vam da vas zapravo nije briga za rad u njihovoj tvrtki. i na to trebate biti spremni ako ćete pitati jeste li žena ili, pretpostavljam, marginalizirana nebinarna osoba, svi ne-muški spolovi.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Zvuči kao da vam je ovo iskustvo ostalo na mnogo načina.

Caroline: Da, definitivno. Pomislio sam da me, pričajući ovo svojim prijateljima i poput ostalih ljudi u mojoj mreži, iznenadio da su barem trojica, a siguran sam i više da sam imao iskustva s ovom točno stvari. I poput, kako je to uobičajeno? I još uvijek nam se govori, kao, samo pitajte, samo pitajte.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Što mislite, što bi bio bolji način za razgovor oko pregovora?

Caroline: Zaista bih se usredotočio na upravljanje pristranosti i prepoznavanje pristranosti. ključni aspekt ovoga je shvatiti jeste li trenutno u okruženju u kojem je sigurno čuti ne? Jeste li u okruženju u kojem će se voditi pregovori protiv vas? Kako to bolje razumijete? I, kako otkriti tragove o tome prije nego što prijeđete u fazu stvarnog pregovaranja?

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Samo želim steći općeniti osjećaj o tome kako se osjećaš osjećajno zbog svega ovoga.

Caroline: Apsolutno mislim da je to apsolutno stvorilo mi je puno sindroma samozvanca kojeg prije nije bilo, i itekako ovaj osjećaj poput, čekaj, jesam li stvarno takav, jesam li stvarno kvalificiran za ovu ulogu? Da je moje iskustvo bilo tako sjajno, ne bi li me jednostavno platili više ili barem htjeli više u svom timu? Trebalo je puno mjeseci terapije u razgovoru s prijateljima, samo iznova slušanje, kao da ovo nije tvoja krivica.

I ovo je očito, nije bilo dobro radno okruženje za ispuštanje tog samookrivljavanja, ali i dalje se puno borim s tim, jer je dio te vrste mršavih savjeta tipa kojima sam bio toliko izložen na takvim vrijeme stvaranja u mom životu doista stavlja teret na pojedinca. I mislim da to možemo vidjeti još više.

Zapanjujuće mi je, koliko su pojačane ove različite vrste pristranosti u situacijama sa ženama u boji, svim ženama u boji u mojoj mreži, možda nisu imale tačnu priču o tome, znate, oduzeta im ponuda ili duh tvrtke, ali jako puno je toga bilo, hej, pokušao sam pokrenuti relevantna pitanja ili sam se zalagao za sebe, što je zapravo naišlo na reakciju i dobio sam odgovor, nisam uloženi član tima. Ja zapravo ne odgovaram kulturi. I zato mislim da su takve stvari stvarno, stvarno povezane. Puno razmišljam o tome. Taj osjećaj kao da sam žensko. Uvijek će postojati element mog identiteta koji mi ne ide u korist, posebno u nekakvom startup okruženju. Moram toga biti svjesna i stvoriti puno brige o sebi i voljeti rituale kako bih ulijevala svoje samopouzdanje. Ali da, to je također dodatni teret.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: T ovo osjećaje koje doživljavate poput sindroma varalice. Udarac u vaše samopouzdanje - to su stvari koje se reklamiraju kao nešto što je samo svojstveno ženama da samo trebaju biti samopouzdanije, umjesto da prepoznaju te stvari kao prirodan odgovor na način na koji se prema ženama postupa. A to je nešto što čujete u 26. godini, a sada ćete nositi ostatak karijere.

Caroline: Da. Mislim da pokušavam zadržati zdrav osjećaj bijesa, otprilike onako kako sam spomenuo, poput drugih žena, oni se stvarno suočavaju s tim reakcijama, znate, ne samo u pitanjima plaće, već stvarno razumijevajući to poput ovog odgovora koji tvrtke to moraju učiniti pojedinačnim problemom.

To je njihovo napuštanje odgovornosti prema zaposlenicima & apos; blagostanja i izravna je posljedica toga što su odlučili da im ne daju prednost, budući da su radno okruženje u kojem ljudi mogu raditi posao ponosni bez obzira na svoj identitet.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Budući da radno mjesto u različitim industrijama i dalje postoji s toliko mnogo tih pristranosti.

Caroline: Oh totalno, Bože moj cijelo vrijeme. Mislim da se jedina stvar kojoj se vraćam jest da ne stavljaš sva jaja u jednu košaru. I mislim da je to bila jedna od stvari koja me učinila tako utjecajnim, kao da, jedna mi je tvrtka povukla ovu ponudu, ali bi li ovo toliko naštetilo da sam također dobio dvije druge ponude od drugih tvrtki? Vjerojatno ne, čak i ako mi se nisu toliko svidjeli ili čak ako su nekako čudni u pregovaračkom procesu.

To je za mene također bila stvarno dobra lekcija, baš kao što je, da, ovo je toliko endemsko da ako dopustite da vaš cjelokupni identitet i osjećaj vlastite vrijednosti proizilaze iz vašeg posla s punim radnim vremenom, stavljate se u vrlo krhko mjesto. I ovo mi je bila dobra prilika da se nekako obratim, radim više s organizacijama s kojima volontiram i iskoristim više takvih veza i osjećam se kao da sam korisna prisutnost u tim drugim organizacijama koje me cijene i da cijenim svoje vrijeme i svoj trud.

Stefanie O 'Connell Rodriguez : Pretjerano pojednostavljeni savjeti poput & apos; samo pregovaraj više & apos; neće pomoći ženama u smanjivanju razlike u plaćama sve dok imamo radna mjesta na kojima su žene manje vjerojatne od muškaraca primati povišice oni su zatražili.

Tako ćemo nakon pauze razgovarati s Claire Wasserman, osnivačicom Ladies Get Paid. Claire je svoju karijeru posvetila podučavanju žena kako pregovarati i zagovarati se na poslu, posebno u društvu u kojem toliko radnih mjesta još uvijek muče rodne pristranosti i diskriminatorne prakse.

Claire Wasserman: Pozdrav, ja sam Claire Wasserman i osnivač sam i autor knjige Ladies Get Paid. Mi smo knjiga i organizacija i globalna zajednica koja pomaže ženama da napreduju profesionalno i financijski.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: I možete li mi reći nešto o postanku dama koje se plaćaju?

Claire Wasserman : sve je nastalo jer me toliko frustrirao jaz u plaćama. Činjenica da Hispanoamerikanke zarađuju 55 centi za dolar, manje od 22% od nas prolazi prošlost srednjeg menadžmenta, Crnke dobivaju manje od 1% rizičnog financiranja.

Ove su statistike bile užasne. Nisam imao pojma što bih mogao učiniti kao pojedinac za borbu protiv nečega što je toliko sistemsko. Jedino čega sam se mogao sjetiti bilo je da okupimo gomilu žena i razgovaramo o novcu. Budući da je novac moć i njegova vrijednost, a mi o njemu jednostavno ne razgovaramo dovoljno. I odatle sam vidio opipljiv način na koji bismo mogli napraviti promjenu.

Barem bismo u vlastitom životu pregovarali o svojim plaćama. I uvijek počinje s hm, nervozan sam što ću možda ugroziti ovu vezu. Zar se neću svidjeti? Na kraju dana, zapravo nije toliko važno ono što kažete, već kako to kažete. Stoga mu pristupite s empatijom, istraživanjem, dokazima kako je ono što ste učinili utjecalo na dno crte.

Dakle, postoje dokazi u smislu istraživanja tržišta koje radite, i naravno, dokazi u smislu onoga što ste učinili za tvrtku. Rekao bih da svi razmisle o vašem izvornom opisu posla, idite i pronađite to. Potom neka napravite novi opis posla na temelju onoga što ste zapravo radili u toj tvrtki. Pogledajte razliku. Vjerojatno ste toliko toga radili i izvan i iza svog posla, vjerojatno ne izgleda nimalo kao kad ste ga prvi put dobili, što je, usput rečeno, bila povezana s plaćom kad ste prvi put dobili taj posao. Dakle, stvari su se promijenile.

Onda želim da pogledate kako sam zaradio tvrtki. Uštedjeli ste im vrijeme. Uštedjeli ste im resurse. Pregovarali ste s dobavljačima i ostvarili popuste. Doprinijeli ste kulturi tvrtke. Što kažeš na to? Sve im to ide u korist, ali nemojte pretpostavljati da to znaju, zar ne. Nemojte pretpostavljati da će vaš rad govoriti sam za sebe. Ne, trebate govoriti za svoj posao i morate povezati točke između onoga što ste učinili, kako ste to učinili, tko ste, svojih snaga kao osobe i timskog igrača. A onda što su na kraju izvukli iz toga.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Gotovo se čini da podatkovne točke mogu biti vrsta zaštite od nekih pristranosti s kojima se žene suočavaju u pregovorima.

Claire Wasserman: Dobivanje izjava je ključno. Dakle, prije svega, zamislite da ste posao. U redu. Ti si LLC od mene. U redu. A biste li ušli na pregovore? To je kao da idete investitoru i obrazlažete zašto bi oni trebali ulagati u vas. Sada ne govorim o uslugama, dobrotvornim organizacijama, donacijama.

Ne ne ne. Oni će dobiti povrat uloženog. Dat će vam novac jer vjeruju da ćete vi od njih zaraditi. Dakle, ako pravite takvu točku, možete li mi pokazati da ste već dobro prošli i to je poput svjedočenja kupaca. U redu. Opet, razmišljate kao da ste posao.

što koristite za čišćenje laminatnog poda

Imate li e-poštu ljudi koji su vam dali izvrsne povratne informacije? Klijenti, možda čak i vaš menadžer, bilo kad da postoje opipljivi dokazi da ste dobro obavili svoj posao. Zapišite to, napravite snimku zaslona, ​​stavite to negdje, iznesite. Imao sam ženu u našoj zajednici. Izvela je PowerPoint prezentaciju. Citirala je istraživanje koje je provela o svojoj tržišnoj vrijednosti. Ljudi s kojima je razgovarala kako bi joj dali povratne informacije, zato demonstrirajte, znate, to ne mislim samo ja, postoje i drugi ljudi, da, postoje, jer nitko ne radi sam po sebi. Postoji tim koji vas može podržati, pa potražite to od njih.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: To se pojavilo u mom razgovoru s ovotjednim slušateljem. Ona radi u tehnološkom sektoru i u toj vrsti startup etosa postoji mnogo ove ideje o kojoj želimo stvoriti tim koji nije motiviran novcem. Želimo da vide viziju i vrijednost prilike. Što radite kad je to vrsta kulture industrije u kojoj se nalazite?

koji je najbolji način za čišćenje novčića

Claire Wasserman: Prije svega, ako imate mogućnost izbora između uzimanja kapitala ili gotovine, uvijek uzmite novac. U redu. Jer hoće li ova tvrtka postati javna? Uh, možda, možda i ne. A ako izađu u javnost, razmislite koliko će vremena trebati da se stigne tamo. Dakle, velika je vjerojatnost da vaš kapital neće računati ni za što. Ako možete uzeti više novca, idite po njega.

Te se stvari ne moraju međusobno isključivati, premda vas veća vizija može apsolutno motivirati, voljeti posao koji radite, voljeti tvrtku, a također želite za to dobiti naknadu. To je san. Da imam sve te stvari. Ako se ikad osjećate kao da niste u okruženju ili radite s ljudima zbog kojih se osjećate drugačije, to nije pravo mjesto za vas.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Mislim da ova ideja o ovome nije pravo mjesto za vas je zaista važna. Još jedna tema koja se pojavila ovog tjedna od strane slušateljice bila je ona koju želi prepoznati kad joj tvrtka nije pravo mjesto mnogo prije nego što je došla do te točke.

Dakle, imate li kakvu strategiju kako u procesu razgovora i traženja posla možete nekako procijeniti gdje ta tvrtka stvarno stoji o tome kako cijene članove svog tima, kako im nadoknađuju troškove tako da vi ne dođete do taj osmi krug intervjua i uložili ste svo ovo vrijeme i energiju samo da otkrijete da u tvrtki nema stvarnog prostora za pregovore ili napredovanje.

Claire Wasserman: Prvo bih prošao LinkedIn. Čak i prije nego što odlučite da se želite prijaviti za tvrtku, napravite ono što Anjuli Sood naziva mapping moći. Dakle, Anjali je izvršna direktorica Vimea.

Naučila me kako raditi ovo mapiranje snage. Idite pogledati tvrtku, tko tamo radi? Prije svega, koliko dugo tamo rade? Pa ako vidite da ljudi ostavljaju manje od godinu dana ili svi odlaze u godinu dana. U redu. To su neke informacije, uh, broj dva, koliko brzo ljudi napreduju tamo? A broj tri, kakva osoba napreduje? Jesu li svi bijelci s diplomom MBA? To je u redu. To prvo trebaš znati.

U redu. Tada želite postaviti konkretna pitanja. Dakle, ne samo koje su vaše vrijednosti, zar ne? Jer to je vjerojatno na njihovoj web stranici, ali stvarno bih se zavoljeo, volio bih čuti više o tome kako se to ovdje izražava.

Također se obratite nekome tko ili tamo radi sada ili nekome tko je tamo radio prije. Ne treba biti sjenovit. Vi samo kažete da sam stvarno u ovoj tvrtki. Uzbuđena sam što se prijavljujem. Zanima me, kakvo je vaše iskustvo bilo tamo ili što biste željeli da znate kad ste razgovarali?

Od njih ćete dobiti neke stvarno zanimljive stvari. I plus ako to sada radi osoba koja tamo može postati vaš interni zagovornik. Razvijate odnos s njima. Oni će reći, hej, mislim da je Stefanie sjajna. Dakle, znate, sami dobivate informacije, ali možda i povećavate šanse da uopće dobijete posao.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Sada bih htio malo više istražiti ovu priču o slušatelju. Prošla je kroz proces pregovora. I ton upravitelja zapošljavanja potpuno se promijenio kad je zatražila ovu veću plaću i odjednom se voditelj zapošljavanja počeo povlačiti, a zatim su se nekako smračili, a zatim su se povukli i povukli ponudu.

Claire Wasserman: Ah, ovo je tako teško jer učim žene kako pregovarati i zvuči kao da je sve učinila kako treba. Evo stvari koju joj želim reći. Ovo nije pravo mjesto za vas. Pa hvala Bogu da si izbjegao metak.

Ali ako vam treba novac, ovo je porazno. Najjači pregovarači su oni koji su sposobni i spremni otići. Dakle, ovo je poražavajuće iako dugoročno, hvala Bogu, neće raditi tamo, jer ako je to bila reakcija na to, čak i samo postupak intervjua. Ako vam se ne čini da ovo ide dobro, znate, čini se da se događa neka čudna vibracija, obratite pažnju na svoj instinkt, jer kada je naš instinkt ikad pogriješio?

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Rekla je da je drugi utjecaj koji je na nju imao taj što joj je ostavio puno sindroma varalice koji zapravo prije nije imala.

Claire Wasserman: Postoji trauma koja se događa na radnom mjestu. Otpušten sam s posla i šest mjeseci na sljedećem radnom mjestu, stalno sam se osjećao kao da ću biti otpušten do te mjere da me moj menadžer odveo u stranu, a on poput vas radi nevjerojatan posao. Kao što, jer to sam nosio sa sobom.

Tako smo odgojeni da budemo savršeni. I znate, ako ne vidimo ljude koji izgledaju poput nas na pozicijama moći, što mnoge žene ne čine, posebno žene u boji. Stoga bismo mogli sumnjati bih li trebao biti ovdje kad C-suite ne liči na mene? Tako također shvaćam da ne možete kontrolirati kako drugi ljudi reagiraju na vas i prečesto gradimo svoj identitet i osjećaj samopoštovanja na temelju toga da li nas netko drugi smatra dostojnima ili ne ili ne ili ne. događa se.

Pa na što bismo se trebali usredotočiti? Što učim o sebi? Može li ovo postati priča koju nekome kažem? Ovu horor priču koju je ona sada ispričala svima koji je slušaju. Morate ovo učiniti na neki način korisnim za sebe, kanalizirati na neki način.

I vrijeme će zacijeliti. Zvuči kao da govorim o prekidu. To je nekako u redu. To je bio posao koji je imala, a sad odjednom nije, i bila je raskinuta i duhnuta, i sve je to bilo užasno. Dakle, dajući si trenutak da tuguje zbog toga, to je dobro. Jer svakog će dana biti malo bolje i ona će pronaći pravo mjesto.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: Ipak se pitam, idući naprijed, pitanje koje mi je postavila bilo je, znate, sad kad gledam unaprijed, pitam se da li dobivam ponudu kojom sam zadovoljan, vrijedi li uopće riskirati pregovarati, je li? vrijedi društveni rizik onoga što bi se moglo vratiti? Postoji socijalni trošak. I kako to vagati?

Claire Wasserman: Postoji, i zato smo svi vrlo iscrpljeni. to se zove dvostruko vezanje, zar ne? Dvostruka veza je, eto, sada ćemo pretpostaviti da ste agresivni i kaznit ćemo vas zbog toga. to je prava stvar i to želim priznati.

Dakle, krećući se naprijed, želim da ona pregovara, ali nije, znate, to je ono što želim. Tada sam proveo istraživanje tržišta. Vidio sam stvari bliže ovom broju u smislu najboljih izvođača. Smatram se vrhunskim izvođačem. Što možemo učiniti zajedno da dođemo do nečega što je bliže ovome?

Poput korištenja riječi mi, točno, ponavljajući, znam da je ovo mjesto koje pošteno nadoknađuje. A ako ne dobijete ono što želite, znate što još možete dobiti od stvari koje vam donose vrijednost, ali možda ih ne koštaju puno novca, ako ih uopće imaju, i sjećate se različitih proračuna za različite stvari.

Dakle, znam nekoga neki dan, rekla je, Claire, tražila sam još za moju plaću, a oni su rekli ne. Zato sam zatražio bonus za potpis i oni su rekli, da. I na kraju me dovelo do godišnje plaće koju sam želio. Pa kako su to učinili? I rekao sam, jer imaju različite budžete.

Imao sam toliko pregovora da nisam ni shvatio da su to pregovori, što je opet svaki put kada pokušavate nešto dobiti i radili ste s drugom osobom, recimo da vaše dijete i oni to ne žele idi u krevet - to je pregovor. Tako sam sada postao toliko svjesniji da možete razmišljati veće od onoga što je ispred vas.

Gledajući na sve kao na pregovaranje i gledajući na sve kao na priliku za kreativno rješenje, postaje zabavnije.

Stefanie O 'Connell Rodriguez: I gradi li to vaš mišić, vaš pregovarački mišić?

Claire Wasserman: Tisuću posto. Postaje li lakše? Ne, jer ulozi postaju veći kada nešto stvarno želite ili trebate, uvijek ćete biti nervozni da to pitate. Postoji određeni okvir koji uvijek postoji. Dakle, u tom pogledu postaje lakše, ali da, kad stvarno nešto želite, uvijek će biti zastrašujuće tražiti još.

Jedan savjet koji imam za ovu ženu koja se ranije javila, svakako bih pokušao stupiti u kontakt s regruterom ili nekim iz HR-a.

Provela bih ih kroz ono što se dogodilo i pitala ih, imate li povratne informacije za mene? Što sam trebao učiniti nešto drugačije? A ako može anketirati možda pet osoba i ako je svih pet, recimo, ovo bili potpuno oni, a ne vi, neka to primi k srcu. Rana će brže zacijeliti. Mislim da će otkriti da je to bio jedinstven slučaj, peh i jednostavno užas.

Stefanie O 'Connell Rodriguez : Iako savjet za & apos; samo pregovaranje & apos; i & apos; pitajte za ono što želite & apos; može biti previše pojednostavljeno s obzirom na strukturne pristranosti koje još uvijek postoje na radnom mjestu, znajući da te pristranosti postoje i kako mogu utjecati na vas, mogu vam pomoći u boljoj navigaciji u pregovorima i upravljanju dinamikom radnog mjesta već na prvom razgovoru.

Iako su u konačnici na industrijama i organizacijama teži da isprave svoje pristranosti i diskriminatorne prakse, možemo koristiti postupak intervjua i taktike poput mapiranja moći kako bismo procijenili hoće li naše ambicije u karijeri biti podržane i podržane ili kažnjene u određenom okruženju.

Da bi se bolje upravljalo rodnom dinamikom radnog mjesta koja nameće ta oprečna očekivanja od

lijepote i žilavosti kod žena koje žele napredovati u svojim organizacijama, prepoznajte gdje se vaši ciljevi u karijeri približavaju ciljevima i viziji vaše tvrtke. Pronalazeći ove dobitne pobjede, žene mogu dobiti više prostora za ostvarivanje svoje vizije i ciljeva na način koji se smatra potpornim i društveno prihvatljivim. Obavezno prikupljajte podatke, svjedočenja i mjerne podatke o tim naporima kad god je to moguće, pa dođite na sljedeće pregovore i možete opipljivo pokazati na koji ste način doprinijeli donjem položaju tvrtke - je li to način na koji ste napravili ili spremili novac tvrtke, vrijeme ili promet.

Konačno, ne zaboravite zaštititi svoj identitet i osjećaj vlastitog sebe diverzificirajući ne samo izvore zaposlenja i prihoda koje tražite i stvarate, već i šireći svoje izvore potvrde i pripadnosti svom životu šire. Jer bez obzira na to smatrate li vašeg klijenta ili poslodavca dostojnim položaja, napredovanja ili povišice, stvarnost je takva da vaša plaća nije stvar koja diktira vašu vlastitu vrijednost.

Ovo je novac povjerljiv od tvrtke Real Simple. Ako, poput Caroline, imate novčanu tajnu koju ste se trudili podijeliti, možete mi poslati e-poštu na povjerljivoj novčanoj točki u stvarnoj jednostavnoj točkici com. Možete nam ostaviti i govornu poštu na (929) 352—4106.