Što žene ulagači u nekretnine moraju znati

Pet voditeljica u poslovanju s nekretninama podijelilo je svoje glavne savjete koje žene trebaju znati o ulaganju u nekretnine – osobito ako želite početi s malim i zaraditi veliko.

Prema Nacionalna udruga trgovaca nekretninama , diljem SAD-a, 'žene brokeri dominiraju tržište stambenih nekretnina , ali tek treba napraviti veliki ulazak u unosnije komercijalno tržište .' Slično tome, žene su puno više napredovale u pogledu vlasništva nad imovinom, ali istraživanja pokazuju da su samo 30% ulagača u nekretnine u Americi žene . Dakle, dok dame zaranjaju svoje prste u industriju, vrlo malo njih je u poziciji da zaradi velike novce. Ali vrijeme je da se sve to promijeni.

U nastavku pet etabliranih žena s desetljećima iskustva u različitim aspektima poslovanja nekretninama dijeli savjete koje žene ulagači mora znati žele li početi s malim i zaraditi veliko.

povezane stvari

Empatija je prednost.

Sarah Eder, osnivačica Sarah Eder Investments u Ontariju u Kanadi, bila je ulagateljica u nekretnine s punim radnim vremenom gotovo četiri godine u Ontariju—i skupila je portfelj od preko 200 vrata (pojedinačne jedinice za iznajmljivanje). Počela je u svojim 20-ima bez pristupa gotovini, kreditima ili pomoći obitelji, pa je postala stručnjakinja za kreativno financiranje (tj. korištenje tuđeg novca).

'Kad sam se tek počeo baviti nekretninama, odmah sam shvatio da će me ljudi na terenu podcijeniti', priznaje Eder. 'Od prodavača nekretnina preko hipotekarnih posrednika do izvođača radova, velika većina ljudi koje sam susrela bili su muškarci koji su bili vrlo agresivni, usredotočeni i voljeli se 'mrežati' kao starinski klub za golf i piće. Morao sam se stalno boriti s izvođačima koji su me na gradilištima zvali 'slatkiša' i 'hun', dok su me pokušavali prevariti i prenaplatiti, ne vjerujući da razumijem što ulazi u građevinski projekt.'

razlika između brašna za peciva i brašna za sve namjene

Njezin najbolji savjet je da suosjećanje i empatiju vidite kao prednosti, a ne slabosti. Kada znate svoje stvari – svoju industriju, svoje poslovanje, svoje cijene – možete biti čvrsti u tome da budete pristojni i da poštovanje činite sastavnim dijelom vašeg rasta. 'Svojim stanarima, klijentima i osoblju pokazao sam ljubaznost i brižnost', objašnjava Eder. 'Ovo zapravo nije oslabilo moj brend; to je jedno od načela mog uspjeha i mnogim mojim klijentima daje povjerenje u način na koji vodim posao. Iako sam nevjerojatno konkurentan i nikad ne odustajem od izazova, mudro koristim svoje riječi i vjerujem u pošteno igranje.'

Kaže kako je važno tiho se educirati i razumno riskirati, kao i naučiti kako prihvatiti razlike i učiniti ih jakima. 'Sada sam postigla razinu uspjeha koju je vrlo malo žena postiglo u mojoj industriji, ali nadam se da ću to promijeniti', dodaje Eder. 'Nedavno sam bila mentor mnogim ženama u ulaganju u nekretnine, tako da se nadam da će uskoro postati uobičajeno vidjeti žene na vrhu svijeta ulaganja u nekretnine.'

Multitasking donosi nagrade.

Ashley Messina je su-izvršni direktor Loftey , najbolje posredništvo zakupaca u New Yorku. Tvrtka je obavila gotovo 5000 transakcija sa strane stanara i vodeći je u industriji u proizvodnji potencijalnih kupaca. U više od pet godina, Loftey je narastao i predstavlja više iznajmljivača od bilo koje druge brokerske kuće u NYC-u - a Messina je među agencijama za nekretnine s najvišim ocjenama u gradu. Ali nije se bavila nekretninama sve dok nije provela vrijeme radeći u većim, birokratnijim tvrtkama.

'Želio sam biti u poziciji u kojoj bih stvarno mogao preuzeti puno vlasništva nad svojim svakodnevnim radom i voditi vlastiti posao', kaže Messina. 'To nije industrija u kojoj možete kliziti i dopustiti drugima da rade posao umjesto vas. U prometu nekretninama bit ćete uspješni samo ako želite imati prodajne vještine i poduzetnički nagon za izgradnju vlastitog brenda i poslovne knjige.'

Messina kaže da su nekretnine polje koje nagrađuje višenamjenske osobe i pristupanje vašim društvenim i profesionalnim mrežama. 'Većina žena već je izvrsna u tim stvarima, pa bih stvarno preporučila da se oslonite na te prednosti', dodaje. 'Također je važno imati na umu da svatko ima drugačiji stil prodaje. Kada ljudi razmišljaju o agentima za nekretnine, obično misle na vrlo drski stil, ali otkrio sam da je ono što klijenti kod agenta najviše cijene transparentnost i kompetentnost. U konačnici nekretnine su društveni posao, stoga je važno definirati vlastiti stil i izgledati autentično kako biste zadobili povjerenje i povjerenje klijenata.'

Ako je financijsko obrazovanje na prvom mjestu, ulaganje je lako.

Jeanine Smith, osnivačica Crne djevojke u nekretninama u Atlanti, sada vodi online zajednicu od više od 100.000 sljedbenika zainteresiranih za učenje više o ulaganju u nekretnine i rastu bogatstva. Prema Smithovom desetljećima iskustva, 'Afroamerikanke imaju kredit, prihod, a često i ušteđevinu ili kapital u svojim domovima za ulaganje. Trebamo samo edukaciju da naučimo kako to učiniti.' Ona popunjava prazninu ponudom obilasci i obuka kako bi se prikazala raznolikost načina na koje ulaganje u nekretnine može započeti s malim i brzo rasti.

kako se riješiti prištića na tijelu

Kao samohrana majka, Smith je započela s 'hakiranjem kuća' (iznajmljivanjem soba u svom domu), što ju je pokrenulo u šesteroznamenkastu tvrtku za renoviranje i razvoj. Ona kaže da početnici prvo moraju razumjeti osnove novca. 'Važno je izraditi strategiju za štednju za predujam i osiguravanje dobrog kreditnog rezultata', preklinje Smith. Nakon toga, nebo je granica.

darovi koje dečki žele od svojih djevojaka

Osobito, Smith kaže da postoji mnogo prednosti u ulaganjima u više obitelji za kratkoročne najam. 'Tržište kratkoročnog najma je iznimno konkurentno u ovom trenutku, sa stranicama kao što su Airbnb i Padsplit,' Smith objašnjava. 'Možete brže zaraditi više novca tako što ćete često mijenjati te nekretnine ili sobe, umjesto da imate dugoročnog iznajmljivača postavljenu na zaključanu mjesečnu cijenu.'

Ima puno mjesta za vas u poslovnim nekretninama.

Danielle Garson , odvjetnik za nekretnine i korporativne poslove u Clevelandu, nakon godina poslovnih parnica došao je u ulogu odvjetnika za nekretnine. 'Borba oko toga što je pošlo po zlu u tvrtki ili tko kome duguje novac bila je iscrpljujuća, pogotovo kad se rodila moja kćer', kaže Garson. 'Proveo sam mjesec njenog prvog rođendana u suđenju. Bio sam umoran od sukoba i okrenuo sam se zakonu o nekretninama da bih gradio, umjesto da rušim.'

I tako je zahvalna što je napravila promjenu. 'Vožnja kroz grad, ili čak 'putovanje' kroz Google Earth, i vidjeti opipljivu zgradu koju sam pomogao kupiti, prodati, izgraditi, financirati, itd. je zadovoljstvo — i nešto što ću jednog dana moći pokazati svojoj djeci', objašnjava Garson. 'Također, spoznaja da se transakcije nekretninama ne odnose samo na fizičku zgradu, već projekti mogu proizvesti stotine poslova tijekom i nakon izgradnje, uključujući održavanje, leasing, projektiranje itd.'

Kaže da su većina njezinih klijenata koji sebe nazivaju profesionalcima za nekretnine muškarci — a klijentice su vlasnice poduzeća koje imaju pomoćne potrebe za nekretninama. Ali obojica su, zapravo, ozbiljni investitori u nekretnine. Garson kaže da za stolom ima dosta mjesta za žene, ali dame ga moraju posjedovati. 'Zanimljivo je da žene i dalje imaju tendenciju da vode u aspektu dizajna i da sve više žena vodi u svijetu naslova', kaže Garson. 'Dok ja radim s nekim ženama u drugim ulogama, muškarci i dalje dominiraju komercijalnim nekretninama. Vidjela sam sve više žena koje su uključene u tržište stambenih nekretnina, ali mislim da moramo puno napredovati u komercijalnim nekretninama.'

Za žene koje žele probiti u komercijalne svrhe, Garson preporuča pridruživanje organizaciji za nekretnine kako bi se povezale, razumjele šira poslovna pitanja i kako bi se bolje pozicionirale radi vidljivosti. 'Moj savjet za žene koje žele karijeru u nekretninama je da definiraju svoje profesionalne i osobne prioritete, budu samopouzdane, jasno komuniciraju i preuzmu odgovornost bez nepotrebnog ispričavanja', kaže. 'I, s vremena na vrijeme dajte si odmora - čini se da su žene mnogo teže prema sebi od muškaraca i često žongliramo puno više.'

Tanya Salseth Tanya Salseth Zasluge: Tanya Salseth

Kladite se na sebe i ne možete izgubiti.

Tanya Salseth , investitor u nekretnine i multimilijunski agent u Washingtonu, D.C., nikada nije zamišljala da će jednog dana posjedovati portfelj nekretnina koji obuhvaća 470 vrata za iznajmljivanje u Južnoj Karolini plus razne višeobiteljske zgrade i obiteljske kuće u području metroa Washington D.C.

'Proveo sam 12 godina kao diplomat Sjedinjenih Država radeći u inozemstvu i bio sam glavni hranitelj u svojoj obitelji', kaže Salseth. 'Zabrinula sam se da bi napuštanje sigurnog posla u saveznoj vladi radi pokretanja vlastitog posla s nekretninama dovela moju obitelj u nesiguran položaj, pa sam prikupila što više imovine za iznajmljivanje prije nego što sam napravila skok. Bilo je nevjerojatno zastrašujuće otići sa sigurnog i prestižnog državnog posla, ali klađenje na sebe donelo je nevjerojatne prednosti za mene i moju obitelj.'

kako kosu učiniti prirodno sjajnom

Ona potiče žene da se klade na sebe tako što probijaju svoje zone udobnosti - jer uspjeh leži samo s druge strane. 'Žene su nevjerojatne planeri i često osjećaju da moraju sve znati i promisliti sve aspekte nečega prije nego što počnu, dok će se muškarci ubaciti u potpuno novo polje bez znanja i uvjereni da će se snaći s vremenom', primjećuje ona. Salseth inzistira da žene moraju uskočiti, često prije nego što budu spremne i udobne. Kako bi pomogla u tome, ona preporučuje traženje drugih žena u industriji koje vam mogu pomoći da učite dok idete.

'Otkrila sam da su druge žene investitorice vrlo strastvene u pomaganju drugim ženama da se probiju na terenu', kaže Salseth. 'Iako svakako može biti prednost biti jedna od rijetkih žena na konferencijama o nekretninama, svi želimo više žena u prostoriji.'

Na kraju, ona podsjeća nove ulagače da se udobno i okretno snalaze s brojevima. 'Na kraju krajeva, ulaganja u nekretnine su teška matematika', objašnjava ona. 'Svladavanje due diligence i financijske analize trebali bi biti vaša temeljna osnova za ocjenjivanje svih ulaganja.'